注目を集める住宅広告とは？魅力的なデザイン事例とその制作方法
注目を集める住宅広告を作成する上で、目を引くビジュアルと心に響くメッセージは欠かせない要素である。
広告において重要なのは、情報を伝えるだけでなく、受け手の感情に訴えかけること。しかし現実には、潜在顧客の獲得や契約率の向上を目指す一方で、広告のデザインや出稿先の戦略的な選定を軽視しているのではないだろうか。
現在の広告市場、特にWeb領域においては価格競争が激しく、費用対効果のバランスを保ことが難しい。このような状況の中、広告で最大限の効果を生み出すには、質の高いデザイン要素と心に訴えるキャッチコピーの組み合わせが重要となる。
本記事では、成功を導く住宅広告を作成するために必要な情報を提供する。価格競争が激しい市場の中で、質の高いデザインとメッセージによって他社との差別化を図り、効果的な住宅広告作成のヒントとなることを期待している。
1. 検討すべきマンション・住宅広告6種とその実例
まずは住宅広告の多様な種類と、それぞれの特徴に焦点を当てて解説していく。
効果的な広告戦略を立てるには、まずベースとなる広告の形態の特徴を理解することが重要だ。
各広告の効果的な使い方を理解し、ターゲット市場・運用方法・予算に基づいて、最適な手法を選択しよう。
1-1. 折込チラシ
| 折込チラシの特徴は・・・ |
| コスト効率が良く地域密着型の訴求が可能なため、現在でも一定の効果を発揮する |
| 主なターゲットは・・・ |
| 特に、インターネットを利用しない高齢者層をターゲットにした商品（例えば平屋住宅・バリアフリー商材など）には、今でも効果的である |
| デザインは・・・ |
| ディスプレイやスマートフォンと異なり、一目で広告の全体像を捉えることができる点が特徴 ただし、チラシ自体の視覚的魅力だけでは不十分で、サイト訪問や資料請求など、次の行動を促す仕掛けをデザインに取り入れることが重要である |
折込チラシは、かつて住宅広告の定番手法だった。
しかし、住宅購入の主なターゲット層である20～30代が、新聞よりインターネットから情報を得るようになった今、その集客力は以前ほどはないのが現状。
1-2. 雑誌広告
| 雑誌広告の特徴は・・・ |
| 特定のターゲット層に向けて広告を作成し、アプローチすることが可能 雑誌の種類によっては、露出や認知度が高く、ブランディングを向上することもできる 有名な雑誌となると、1度の広告掲載費用が高額となり、大きな予算が必要 |
| 主なターゲットは・・・ |
| 雑誌によって変わる |
| デザインは・・・ |
| 雑誌による規定を遵守する必要あり |
住宅の広告を出す際に検討する雑誌の例を挙げると以下のようなものがある。
| I’m home 上質なデザインと暮らしを考えるハイエンドなホームデザイン&ライフスタイル誌 |
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| &home インテリア大好き！暮らし上手なひとのための家づくり |
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| チルチンびと 「住まいは、生き方」をコンセプトとして、我が国の気候風土に適したエコロジカルな家づくりを一貫して追及 |
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1-3. Webポータルサイト広告
| Webポータルサイト広告の特徴は・・・ |
| 決められたデザインフォーマットに沿って物件情報を登録していくシステムのため、自社のホームページがない場合や、Webを利用した集客にノウハウがなくてもある一定の効果は見込める |
| 主なターゲットは・・・ |
| 住宅情報の収集にWebを利用する20代から |
| デザインは・・・ |
| 似たようなデザインのレイアウトで表示されるため、他社との差別化が図りにくい |
Webポータルサイトとは、SUUMO、LIFULLHOME’Sなど物件情報をWeb上に公開して検索することができるサイトのことである。飲食店でいうと「食べログ」、家電なら「カカクコム」をイメージしていただければわかりやすいだろう。
このようなポータルサイトの広告は、掲載料の多い順に上位表示されるため、広告費の高騰が起こり、費用対効果の悪い施策になってしまうことも少なくない。
主な住宅系Webポータルサイトを紹介しよう。
1-4. リスティング広告
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、検索結果の最上位に表示されるテキスト形式の広告のことである。
| リスティング広告の特徴は・・・ |
| 検索するユーザーの関心事に直接アピールが可能 「東京 注文住宅」や「東京 自然素材 住宅」など、特定のキーワードで検索するユーザーに絞って広告を表示することができる |
| 主なターゲットは・・・ |
| 住宅情報の収集にWebを利用する20代から |
| デザインは・・・ |
| キャッチーで具体的な見出しと、明快で説得力のあるメッセージで構成し、クリックを促すようなものが必要 |
広告費はクリックされたときのみ発生するしくみのため、運用次第では費用対効果の効率化が図れる。一方で、Webポータル広告同様、広告単価の高い順に上位表示されるため、キーワードによっては広告費の高騰が発生している。
1-5. Webサイト型
Webサイト型とは、新築マンションのプロジェクトや分譲住宅街区のプロモーションページを用意して、リスティングなどの広告からの受け皿として運用するしくみのこと。
| Webサイト型の特徴は・・・ |
| 従来の広告メディアでは十分に伝えきれない立地、設備、価格設定など、物件情報を網羅的に提供することができ、顧客のニーズに応えることができる。 |
| 主なターゲットは・・・ |
| 住宅情報の収集にWebを利用する20代から |
| デザインは・・・ |
| 高度な技術による完成予想パースや、多様な間取り、そして最新のVR技術を駆使したバーチャルツアーなどの提供が可能。 現地に足を運んだかのようなリアルな体験を提供し、購入意欲を刺激することができる。 |
弊社でCG制作をさせていただいている、株式会社LIFEQUARTET様の住宅ブランドページが参考になるだろう。
分譲マンションWebサイト型の例としては、弊社インナーCG制作のこちらのサイトが参考になる。
1-6. SNS広告
| SNS広告の特徴は・・・ |
| 住宅業界で現在盛んに利用されているSNSはインスタグラム 画像や動画などの配信方法を調整できるだけでなく、特定のオーディエンスに向けた絞り込みが可能 比較的低予算から始めることができるので、通常の投稿と併用して広告を運用するのがよい |
| 主なターゲットは・・・ |
| 住宅情報の収集にWebを利用する20代から |
| デザインは・・・ |
| 施工事例やイメージ画像を通じて、ブランディングを効果的に強化するのに最適 |
プロフィールを丁寧に作り、定期的に魅力的な投稿をおこなうことで、フォロワーの関心を引きつけ、さらに広告を出稿することで、ブランドの知名度を向上させることが可能だ。
Webを活用した住宅広告の現状を総括すると、費用対効果の面において課題が見られる。
広告単価による価格競争が激しくなっており、予算が限られている状況では、より効果的な広告展開が求められる。
2. マンション・住宅広告作成に必要な6つのもの
成功する広告を作成するためには、その構成する各要素の質が重要だ。
ここでは、住宅広告を成功させるために欠かせない要素6つについて、詳細に解説していく。
2-1. 高品質な建築CGパース
建築パースとは、まだ完成していない建物を、CG技術を使って視覚化する手法である。
計画の段階や工事中でも、その完成した姿を事前に確認できるため、不動産広告において必要不可欠である。
新築マンションの広告では、建物の外観と内観をCGで描くことが一般的。外観パースは、建物のデザインや周辺環境を表現し、潜在的な購入希望者に物件の魅力を伝える。一方、内観パースは家具などを含めたインテリアスタイルを反映し、そこでの日常生活を想像させる役割を担う。
建築パースの中でも、高品質なものは写真と見違えるようなものがある。建物の魅力を正確に伝え、誤解を招くのを回避するるためにも、建築パースには高品質なものを採用しよう。
□弊社も建築CGパースを制作している
2-2. 竣工された現場写真
建物が完成された状態であれば、その現場で撮影された写真を用いるが望ましい。
物件の実際の状態を正確に反映できるため、広告はより信頼性と説得力を持ち、潜在顧客の関心をより強く惹きつけることができる。
整備された外構、広々としたリビングや充実したキッチン設備など、現場で撮影された写真は購入希望者にリアルな感覚を提供することができる。
物件の魅力を反映した写真を撮影するには、プロフェッショナルな写真家へ依頼するのがよいだろう。もし自身で撮影する場合は、適切なアングルの選定や最適なライティングなど、写真撮影の基本ポイントを最低限考慮して行うことが求められる。
□おススメの建築写真会社
2-3. 彩られた着色図面
住宅広告の世界では、単なる線で描かれた平面図よりも、着色された図面の使用が効果的である。
見やすさに加え、物件の間取りと空気感をより鮮明に伝えることができる。また、生活スタイルや雰囲気を表現することも可能である。
特にやわらかい印象を与えたい場合や、家庭的で温かみのある空間を演出したい時に効果的である。
ファミリー向けの住宅広告では、鮮やかな色と親しみやすいデザインを採用した着色図面は、子育て世代の潜在顧客に特に響き、物件への興味を高めることができる。
このように、着色図面をもちいることで
物件の具体的なイメージを伝え、同時に温かみのある生活スタイルを提案でき、広告の効果を大きく高めることができる。
□参考にしたい着色図面
2-4. 心に響くキャッチコピー
リスティング広告、チラシ、Web広告など、あらゆる住宅広告において、人々の目を引くキャッチコピーの役割は非常に大きい。
魅力的なコピーは、潜在顧客の注意を惹きつけ、興味を喚起する力を持つ。これは広告の成功を左右する重要な要素であり、プロのコピーライターに任せることで、その効果を最大限に引き出すことが可能だ。プロはターゲット層に刺さる言葉を見つけ出し、商品やサービスの魅力を効果的に伝えることができる。
一方で、自分自身でコピーを考えることも、有効なアプローチだろう。自社の商品やサービスに対する深い理解があれば、独自性のある、心に響くメッセージを作り出すことができるだろう。
最終的に重要なのは、コピーがターゲット層の注意を引き、興味を持たせることである。プロに依頼しても、自分で挑戦しても、目的は同じ。ターゲットの心を捉え、彼らの行動を促す魅力的なメッセージを生み出すことが求められる。
2-5. 計算されたカラースキーム
住宅広告におけるカラースキームの選択は非常に重要である。これは潜在顧客の感情と反応に大きな影響を与える能力を持っているからだ。
色は、感情や認識に直接影響を与える強力なコミュニケーションツールである。住宅広告では、色の選択が物件の印象やブランドイメージを形成し、購入検討者の注意を引き、特定の感情を喚起させる。温かみのある色合いは快適さや家庭的な雰囲気を伝えるのに効果的であり、青や緑のような落ち着いた色は安心感や信頼感を生み出す。
ファミリー向けの住宅広告では、温かみのあるベージュや柔らかいブルーを用いることで、安心できる家庭環境を表現することが一般的。これらの色は、家族が集う安らぎの空間を想像させ、購入希望者の感情に訴えかけることができる。一方、高級路線の住宅広告では、エレガントなグレーや落ち着いたネイビーを用いて、洗練された上質なライフスタイルを伝えることが可能である。
住宅広告におけるカラースキームは、購入検討者の感情や購買意欲に深く影響を与え、広告の全体的な魅力を高めるために不可欠である。
2-6. 最新技術 360°VR・バーチャルツアー
ここ最近の住宅広告では、360°VR・バーチャルツアーが注目を集めている。
これらの技術は、まるで現地にいるかのようなリアルな体験を潜在顧客に提供することができる。リアルタイムでのこの体験は、顧客に強烈な印象を与え、物件に対する興味を深めるだろう。特に、遠方に住む顧客や忙しく時間の限られる人々にとって、実際に現地を訪れることなく物件を体験できる効果的な手法である。
都心のマンション販売では、360°VRツアーが利用されているのをよく見かける。このツアーを通じ購入検討者は、自宅にいながら部屋の細部を体験し確認することができる。このツアーは、部屋の広さやデザイン、窓からの景色などを詳細に伝え、物件の魅力を際立たせる効果がある。
360°VR・バーチャルツアーは、これからも住宅広告に欠かせないツールになっていくだろう。
3. マンション・住宅の広告制作はどうする？ 外注か内製か
以上からわかるとおり、住宅広告制作には、さまざまな分野のリソースが必要となる。
「住宅広告制作を外注するか？社内で内製するか？」
という点が、迷いどころだ。実例として多いのは、以下の4パターンである。
● すべて外注する
● サイト立ち上げのみ外注する
● すべて内製する
● 部分的に外注する
それぞれの特徴を見ていこう
3-1. パターン1: すべて外注する
まず1つめのパターンとして、住宅広告に特化したデザイン会社にすべて外注するやり方がある。
| リソース | 進め方 |
| 広告デザイン | → 一式依頼する |
| 建築パース(現場撮影) | → 一式依頼する |
| キャッチコピー | → 一式依頼する |
| 図面など | → 一式依頼する |
※ “すべて外注”といっても、ブランドにとって重要な思いや頭脳（ビジネス戦略やコンテンツ制作）の100% 丸投げは難しいので、これらはコンサルティング支援を受けるイメージである。
初めて住宅広告を制作するなら一式外注がよい
このパターンをおすすめするのは、初めて住宅広告を制作する企業だ。
「正直なところ、どこから手を付けていいか、わからない」という声をよく聞く。
独学でデザインの知識を身につけようともがくうちに、貴重な時間を無駄にする例が後を絶たない。
遠回りして結局外注するくらいなら、最初から外注したほうが早いだろう。
社内のリソースを節約しながら、高品質で効果的な広告を制作することができる
費用が高くなる
3-2. パターン2: 建築パースのみ外注する
2つめのパターンは、建築パースのみ外注するやり方だ。
| リソース | 進め方 |
| 広告デザイン | → (社内) |
| 建築パース(現場撮影) | → 一式依頼する |
| キャッチコピー | → (社内) |
| 図面など | → (社内) |
広告デザインはある程度のひな型が公開されており、そこに情報を当てはめていくことで構成することが可能だ。また、自社の特徴を理解しているので、印象に残るキャッチコピーの制作もできるだろう。しかし建築パースに関して、ある程度質の伴うものを制作するとなると、経験や知識が必要となるため、外注するのがよいだろう。
ある程度の質が担保された広告をリーズナブルに制作できる
広告デザインが似たり寄ったりなので差別化が図りにくい
3-3. パターン3: すべて内製する
| リソース | 進め方 |
| 広告デザイン | → (社内) |
| 建築パース(現場撮影) | → (社内) |
| キャッチコピー | → (社内) |
| 図面など | → (社内) |
3つめのパターンは、すべて社内スタッフでまかない、内製するやり方だ。
社内に建築パースを制作できる人材がいる場合や、すでに建物が完成し、撮影スキルのある担当者がいる場合は、すべて内製することを検討してみよう。
以前複数の住宅広告を制作した経験があり、それらが成功しているのであれば、内製するのはよい選択肢といえる。
一方、「コストをかけないで作りたいから、全部を社内でやる」という発想であれば、おすすめできない。
作って無駄にならない、成功する住宅広告を作るためには、相当なエネルギーが必要だからだ。
費用を最小限に抑えて住宅広告が制作できる
リードタイム(制作～運用)が長い
建築パースを手作りする場合にはこの記事を参考にしてほしい。どんな手順で実践していけばよいか、指南する内容となっている。
4. マンション・住宅広告制作の注意点
住宅広告を制作する際には、単にクリエイティブで効果的なコンテンツを作成するだけでなく、特定の法的規制と倫理的基準を遵守することが不可欠である。これらの基準を理解し、適切に対応することで、法的な問題や信用失墜のリスクを避けることが可能である。
住宅市場には、宅建業法に基づく広告規制や、不動産広告プラットフォーム（例えばSUUMO）の掲載規制など、様々な法的規制が存在する。これらの規制は、消費者を誤解させる広告を防ぎ、公平で透明性のある市場を維持するために設けられている。
誇大広告を避け、正直かつ透明性のある情報を提供することは、企業の信用とブランドイメージにとって極めて重要である。誤解を招く内容や不正確な情報を含む広告は、長期的な視点で見ると企業の信頼性を損なうことになる。
この章では、住宅広告を制作する際に考慮すべき法的規制と倫理的基準について詳しく説明していく。
4-1. 宅建業法における広告規制
宅建業法における広告規制は、住宅広告を制作する際に最も注意を払うべき点の一つである。この法律は、不動産広告に関する厳格なガイドラインを設けており、消費者を誤解から守ることを目的としている。具体的には、誤解を招く表現や誇大な宣伝、不正確な情報の提供を禁止している。
主なものとして以下のものがある。
| 取引態様の明示 |
| 宅建業者が広告をするときには取引態様の明示をする必要がある |
| 誇大広告等の禁止 |
| 宅建業者が契約を成立させるために事実と違う大げさなことを伝えていけない |
| 広告開始時期の制限 |
| 宅建業者は宅地造成・建築工事完了前は必要な許可・確認等が下りてからでないと広告することができない |
宅建業法に違反する広告を制作してしまうと、罰則の対象となる可能性があるだけでなく、企業の信用とブランドイメージに深刻な損害を与えかねない。そのため、住宅広告を制作する際には、宅建業法における広告規制を厳守することが不可欠である。
4-2. 景品表示法
住宅広告において重要な法規制の一つに景品表示法もある。この法律は、消費者を誤認や欺きから守ることを目的としており、広告における不当な表示や誇大広告を禁止している。景品表示法に違反する行為には、過度な割引や誇大な宣伝文句、事実と異なる情報提供などが含まれる。
主なものとして
・実際には取引することができない不動産についての表示
・実際には取引の対象となり得ない不動産についての表示
・実際には取引する意思がない不動産についての表示
をおとり広告とみなし、これらに該当する広告を出した場合には、罰金や業務停止命令などの重いペナルティが科される可能性がある。さらに、消費者の信頼を失うことにより、企業のブランドイメージにも深刻な影響を及ぼすので注意しよう。
4-3. SUUMO掲載規制
不動産広告において、大手不動産ポータルサイト「SUUMO」に関する掲載規制も注意が必要だ。
SUUMOは、住宅や不動産に関する情報を広く提供するプラットフォームであり、多くの企業が広告掲載を行っている。このプラットフォームでは、特定の基準と規制を設けており、それらを遵守することが広告掲載の条件となっている。
SUUMOの掲載規制には、広告内容の正確性、明確性、そして倫理性が求められる。具体的には、物件情報の正確な記載、誤解を招くような表現の排除、不適切な画像や言葉の使用禁止などが含まれる。これらの規制は、消費者に信頼できる情報を提供し、健全な不動産市場を維持するために重要である。
SUUMOでの広告掲載を行う際には、これらの規制を熟知し、適切に対応することが不可欠である。規制違反には掲載取り消しやペナルティが科されることもあり、企業の信用に影響を及ぼすリスクがある。したがって、広告を作成する際には、SUUMOのガイドラインを念頭に置き、遵守することが求められる。
SUUMOビジネスインフォページでは様々な情報がまとめられているので参考になるだろう。
5. まとめ
住宅広告市場では、価格競争の激化により費用対効果の悪い状態が続いている。
このような状況の中で、広告の成功は、質の高いデザイン要素によって大きく左右される。心に響くキャッチコピーや視覚的に魅力な建築パースは、効果的な住宅広告制作において特に重要である。
さらに、外注と内製の選択、宅建業法や景品表示法といった法規制への適切な対応も広告制作における重要な要素だ。これらの側面に留意し、質の高い広告を制作することが、潜在顧客を惹きつけ、購買へと導く。
住宅広告の成功は単に視覚的な魅力にとどまらず、戦略的な手法と法規制への対応も求められる。これらを適切に組み合わせることで、効果的な広告を生み出し、競争の激しい市場で差別化を図ることができるだろう。
